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《影響式銷售》拉開(kāi)客戶經(jīng)理系列培訓(xùn)序幕
發(fā)布于：5/23/2012
5月20日至21日，上汽財(cái)務(wù)公司精心安排的營(yíng)銷一部客戶經(jīng)理系列培訓(xùn)第一期——《影響式銷售》在上海如期開(kāi)展。
開(kāi)訓(xùn)當(dāng)天，公司總經(jīng)理助理?xiàng)罴嫖牡綀?chǎng)致辭，表達(dá)了對(duì)此次培訓(xùn)的期望。本次培訓(xùn)的講師王臺(tái)龍先生有多年的企業(yè)高管經(jīng)驗(yàn)，在銷售、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略推動(dòng)等方面經(jīng)驗(yàn)豐富。他借用武俠小說(shuō)“天龍八部”之名，對(duì)銷售過(guò)程的“起”、“承”、“轉(zhuǎn)”、“合”四個(gè)階段中客戶經(jīng)理面臨的問(wèn)題進(jìn)行了深入剖析，包括開(kāi)場(chǎng)白技巧，精準(zhǔn)的客戶需求分析技巧，有效的說(shuō)明、說(shuō)服技巧，達(dá)成協(xié)議過(guò)程中的討價(jià)還價(jià)技巧等。培訓(xùn)過(guò)程中，王老師還安排學(xué)員分組進(jìn)行了角色扮演的訓(xùn)練。
培訓(xùn)后，參訓(xùn)學(xué)員紛紛表示，通過(guò)此次培訓(xùn)進(jìn)一步提升了自身渠道銷售的能力，對(duì)今后自己開(kāi)展?fàn)I銷工作大有裨益。
